美丽说徐易容:做垂直品类杀手 用快时尚打败巨

作者: 来源: 2014-09-05 21:03 点击:

甘肃电商网摘要:美丽说徐易容:做垂直品类杀手 用快时尚打败巨无霸

   

  从IT狂人到时尚教主

  2005年,徐易容刚从美国回来的时候,踌躇满志,大有“当今天下舍我其谁”的气魄。用他自己的话来说,那时就是“白富美”,从北大和斯坦福毕业,在IBM做到最年轻的Band8工程师。当时他的生活一帆风顺,几乎没有经历过什么挫折。年轻气盛势在必得的徐易容,选择了创业,并创立了抓虾。抓虾是一款RSS阅读器,在折腾了四年后,抓虾卖给了豆瓣。

  抓虾的失败给了徐易容很深的教训,那就是宁可花一年的时间选一个方向,接下来可以做5年、10年,而不是仓促选一个方向,做两年就要变。那段时间,徐易容真正体会到了什么叫做走投无路。

  2009年的时候,徐易容选择了女性时尚领域这个创业大方向。在北京蓝色港湾与一个妹子头脑风暴时,徐易容灵光一闪,提出了做时尚导购网站的想法,便有了现在的美丽说。

  在被淘宝封杀之后,他向员工下了死命令,要求在最短时间内做出一个交易系统来。令人欣喜的是,短短14天后,美丽说独立的交易系统就上线了。这标志着美丽说完成了从导购平台,到女性快时尚垂直电商的转变。对美丽说而言,这是具有史诗意义的关键一步。

  在谈到美丽说成功转型的经验和教训的时候,徐易容提到了以下几点。

  顺势而为大智若愚

  徐易容在专访中提到,创业最重要的是,必须将你的创业方向建立在一个大智若愚的趋势上,创业的灵光不能建立于小聪明上。不是说你有一个看起来很聪明的点子,就可以开始着手干了。

  照徐易容的说法,不动脑筋就知道,五年、十年以后,女孩子穿衣服会越来越讲究流行款,未来将是一个3000亿人民币的市场。你会知道中国人吃东西会越来越追求健康,旅游方式会越来越进步。这就是电商红海中的大智若愚,创业者一定要顺势而为,把握好这个大方向,因为它们往往比昙花一现的商机更有生命力。

  顺应用户需求做出专业度

  徐易容认为,在这个时代,要顺应用户的需求、用户的消费升级做出专业度来。你必须了解你所卖的产品。

  未来已经不再是800万个光着膀子卖货的大叔的时代。只要有货上市,用户能够方便地买到就能卖掉。2010年到2020,是中国消费快速升级的时代,用户追求更专业的产品和服务。你做食品的,一定要懂得食品。你卖衣服,一定要懂流行、懂时尚。用户追求更多的专业性,那意味着会诞生更多垂直领域的品类杀手,在一个细而长的领域里,纵深发展,打穿整个价值链。用户需要的是好东西,中国人现在越来越有钱了,他们非常渴求好东西,要迎合他们的需求做出专业度才能成功。

  徐易容在这里提到一个美丽说快时尚的概念。何谓快时尚,按照徐易容的解释,就是每天都有新颖款式,且价格适中,为平凡年轻的女孩提供流行服饰,它是特别区别于传统的奢侈品以及高高在上的T台秀的。

  而美丽说要做的,就是做女性时尚垂直品类杀手,用“快时尚”的力量打败电商领域里的巨无霸们。

  做事情速度要快唯快不破

  天下武学,唯快不破。徐易容在专访中提到,美丽说要做的是“女性快时尚垂直电商”,所以做事情的速度一定要快,要充分发挥工程师的优势,快速对待不要停滞。尤其是做“快时尚”女性垂直品类杀手,“慢”是一件很危险的事情。

  跟随自己内心

  徐易容认为,在创业的过程当中最重要的是“follow your heart”。很多创业者是为别人而创业的,或者说,他们之所以选择创业是为了向别人证明自己。一如当年风尘仆仆从美归来的徐易容。

  “你在创业的时候,一定要确保你是真正喜欢这件事情的。我当时问自己,如果从2009年这一天开始往后,我这一辈子的话都是默默无闻的,但我做了自己喜欢的事情,那我能不能接受?我当时给自己的答案是可以接受的。我相信很多创业者不一定是这样想的,他们创业是为了追求财富,为了追求别人的掌声,追求别人的认可。这个东西是不一定健康的,它会使得你的心态变得非常波动。”徐易容这样说着,脸上露出了淡淡的微笑。那是一种经过岁月沉淀过的成熟和宁静的笑容。

  猪和女孩我选女孩

  徐易容谈到了一件令人唏嘘不已的事情。在创业最初的失败后,他慢慢摸索着,观察着市场的方向,渐渐有了拨云见日的感觉。

  “在2009年初,我有了一些胡乱的想法,那个时候差点就跟丁磊去养猪了。”徐易容讲到这里哈哈大笑。

  “当然,养猪是一件很伟大的事情,也是一件很有意思的事情,我很喜欢。但是在后来的思考中,我没有跟丁磊一样去做那样一件很冲动的事。或者说,在女孩子和猪之间,我还是选择了女孩子。”徐易容风趣幽默地说。“她们是一个美丽的群体,她们应该拥有美丽的权利,而我的使命就是去帮助她们变得更加美丽。”

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